Lý do nhiều thương hiệu lớn không giảm giá mạnh dịp Black Friday
Black Friday (thường rơi vào cuối tháng 11,năm nay là ngày 28/11/2025) là dịp mua sắm lớn, nhưng không phải tất cả các thương hiệu lớn, đặc biệt là phân khúc cao cấp (luxury), đều tham gia giảm giá sâu. Thay vào đó, họ chọn chiến lược bảo vệ giá trị thương hiệu lâu dài. Dưới đây là các lý do chính:
- Duy trì hình ảnh độc quyền và cao cấp: Các thương hiệu như Gucci, Prada hay Rolex thường tránh hoàn toàn các chương trình giảm giá lớn vì điều này có thể làm sản phẩm trông "rẻ tiền" và dễ tiếp cận, trái với bản chất độc quyền và giá trị đầu tư của họ. Tham gia Black Friday có thể định vị sản phẩm như hàng "sale" thay vì biểu tượng đẳng cấp, dẫn đến mất đi sức hút và khát khao sở hữu.
- Ảnh hưởng đến nhận thức khách hàng: Giảm giá sâu có thể khiến khách hàng trung thành (những người mua full price quanh năm) cảm thấy bị "lừa", dẫn đến mất lòng tin và giảm lòng trung thành. Đồng thời, nó thu hút chủ yếu khách hàng săn deal ngắn hạn, những người có giá trị trọn đời thấp hơn và dễ trả hàng, làm tăng chi phí vận hành.
- Yếu tố kinh tế năm 2025: Với lạm phát cao và người tiêu dùng thận trọng hơn, nhiều nhà bán lẻ (kể cả lớn) chọn giảm quy mô ưu đãi để tránh lỗ lớn, vì giá hàng hóa đầu vào tăng. Một nghiên cứu cho thấy 36% "ưu đãi" Black Friday không thực sự rẻ hơn giá thường ngày, mà chỉ là chiêu trò đẩy giá lên trước đó.
Thay vì giảm giá, các thương hiệu lớn thường dùng chiến lược khác như tặng quà kèm, trải nghiệm VIP hoặc quảng bá sản phẩm mới để giữ doanh số mà không làm rẻ hóa thương hiệu.
Một số thương hiệu lại giảm giá lớn dịp Giáng sinh (Noel)
Ngược lại, Giáng sinh (tháng 12) thường là dịp để một số thương hiệu đẩy mạnh giảm giá sâu hơn Black Friday, đặc biệt với các hạng mục quà tặng, thời trang và hàng tiêu dùng. Điều này xuất phát từ chiến lược tận dụng mùa lễ hội cao điểm:
- Xả tồn kho và tăng doanh số cuối năm: Sau Black Friday, nếu hàng tồn kho còn dư (do nhu cầu không như kỳ vọng), các nhà bán lẻ sẽ giảm giá mạnh hơn vào tháng 12 để đẩy hàng nhanh chóng, tránh chi phí lưu kho. Năm 2025, với nhu cầu yếu hơn dự kiến, nhiều thương hiệu dự báo sẽ có "ưu đãi sâu hơn" vào dịp Noel để đạt mục tiêu doanh thu quý IV.
- Tập trung vào quà tặng và nhu cầu lễ hội: Giáng sinh là dịp mua sắm quà lớn, nên các thương hiệu thời trang, mỹ phẩm hoặc đồ gia dụng thường ưu đãi sâu hơn cho các sản phẩm "quà tặng" (như set quà, phụ kiện), trong khi Black Friday mạnh về điện tử và công nghệ. Điều này giúp tăng lượng bán impulsively (mua theo cảm xúc) mà không ảnh hưởng lớn đến hình ảnh thương hiệu, vì khách hàng coi đó là phần của không khí lễ hội.
- Lan tỏa ưu đãi qua mùa lễ: Thay vì tập trung một ngày (như Black Friday), các thương hiệu thường kéo dài chương trình giảm giá đến hết tháng 12, kết hợp với chủ đề Giáng sinh để tạo cảm giác "vui vẻ" hơn là "săn sale", giúp duy trì doanh số ổn định.
Tóm lại, Black Friday phù hợp hơn với các thương hiệu đại chúng hoặc điện tử, trong khi Giáng sinh là cơ hội để cân bằng giữa xả hàng và tận dụng tinh thần lễ hội. Nếu bạn đang săn deal, hãy so sánh giá qua các công cụ như Google Shopping để tránh "giảm giả"!